« Le gouffre est l'endroit où les fortunes de la haute technologie se perdent... la tornade est l'endroit où elles se font. » — Steve Jobs, fondateur et PDG, Next Computer, Inc. Désormais, dans cette suite fascinante, Moore montre comment tirer parti des niches lucratives et des marchés en hypercroissance au-delà du gouffre. Continuant de cartographier l'impact du cycle de vie de l'adoption des technologies, il en explore les effets non seulement sur le marketing, mais sur la planification commerciale...
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« Le gouffre est l'endroit où les fortunes de la haute technologie se perdent... la tornade est l'endroit où elles se font. » — Steve Jobs, fondateur et PDG, Next Computer, Inc.
- Désormais, dans cette suite fascinante, Moore montre comment tirer parti des niches lucratives et des marchés en hypercroissance au-delà du gouffre. Continuant de cartographier l'impact du cycle de vie de l'adoption des technologies, il en explore les effets non seulement sur le marketing, mais sur la planification commerciale globale, notamment les partenariats stratégiques, l'avantage concurrentiel, le positionnement et le leadership organisationnel.
- La leçon la plus frappante de Moore est la suivante : « À mesure que les marchés passent d'une étape à l'autre du cycle de vie, la stratégie gagnante ne change pas simplement, elle inverse en réalité la stratégie précédente. Les compétences mêmes que vous venez de perfectionner deviennent vos plus grands handicaps ; et si vous ne pouvez pas les mettre de côté pour en acquérir de nouvelles, alors vous vous dirigez vers des temps difficiles. »
- Bien qu'il soit difficile d'appliquer cette leçon, Moore montre la voie. À l'aide d'exemples réels d'entreprises de pointe, il applique le modèle du cycle de vie à tous les aspects de la gestion d'une stratégie commerciale axée sur le marché, y compris la manière de gérer les personnes efficacement à chaque phase du cycle. Les implications en matière de gestion sont significatives : les « franchisseurs de gouffre » qui aiment la proximité client des niches peuvent se rebeller contre le pouvoir dépersonnalisant de la tornade ; les gestionnaires de tornade qui savourent les bourrasques de l'hypercroissance peuvent résister au retour inévitable vers la niche, sous couvert de personnalisation de masse, une fois que la ruée vers le nouveau paradigme s'est apaisée.
- Toutes les industries dépendantes de la technologie — non seulement le matériel informatique, les logiciels et les télécommunications, mais aussi le divertissement, l'édition, la radiodiffusion, la banque, l'assurance, la santé, l'aérospatiale, la défense, les services publics, l'industrie pharmaceutique et le commerce de détail — doivent maîtriser les leçons de Moore pour atteindre l'an 2000. Si vous commercialisez des produits technologiques ou si vous gérez ceux qui le font, alors vous vous retrouverez Inside the Tornado.
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Détails du livre
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Auteur : Moore, Geoffrey A.
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Format : relié
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Édition : Première édition
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Éditeur : Harper Business
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Langue : anglais
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Pages : 256
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ISBN-13 : 9780887307652
