BESTSELLER DU WALL STREET JOURNAL, DU LOS ANGELES TIMES ET DE PUBLISHERS WEEKLY • The Soulful Art of Persuasion est un guide révolutionnaire pour devenir un maître de l’influence à une époque marquée par la méfiance, en cultivant des habitudes qui forgent le caractère et sont essentielles tant à l’épanouissement personnel qu’à la réussite durable en affaires. Ce livre n’est pas un recueil de conseils et d’astuces pour mieux vivre. Au contraire, The Soulful Art of Persuasion vous aidera à...
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BESTSELLER DU WALL STREET JOURNAL, DU LOS ANGELES TIMES ET DE PUBLISHERS WEEKLY • The Soulful Art of Persuasion est un guide révolutionnaire pour devenir un maître de l’influence à une époque marquée par la méfiance, en cultivant des habitudes qui forgent le caractère et sont essentielles tant à l’épanouissement personnel qu’à la réussite durable en affaires. Ce livre n’est pas un recueil de conseils et d’astuces pour mieux vivre. Au contraire, The Soulful Art of Persuasion vous aidera à développer les qualités qui donnent envie aux autres de se laisser influencer par vous. Ce livre repose sur une idée radicale : la persuasion ne tient ni aux faits ni aux arguments. Tout est une question de caractère.
Jason Harris, PDG de l’agence créative de premier plan Mekanism, soutient qu’au XXIe siècle, la véritable persuasion consiste à développer son caractère plutôt qu’à recourir aux tactiques faciles de la flatterie, de la manipulation et des gains à court terme. Il s’agit de créer un véritable dialogue plutôt que d’insister ; de développer son empathie et de communiquer ses valeurs. S’appuyant sur son expérience au sein du conseil d’administration comme en dehors, ainsi que sur les dernières recherches approfondies sur la confiance, l’influence et la formation des habitudes, Harris montre que, pour être persuasif dans une culture minée par la tromperie, il faut rejeter l’idéologie du tout, tout de suite et s’engager à se montrer sous son jour le plus authentique et à miser sur le long terme.
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