Elle se classe juste après la prise de parole en public. Presque tout le monde la redoute. Et pourtant, elle est essentielle à notre réussite. Demander de l’argent. Même les plus courageux en tremblent. Mais voici un livre : Asking: A 59-Minute Guide to Everything Board Members, Staff and Volunteers Must Know to Secure the Gift. À défaut d’un élixir médical, c’est ce qu’il y a de mieux pour vous donner, à vous, aux membres de votre conseil d’administration et...
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Elle se classe juste après la prise de parole en public. Presque tout le monde la redoute. Et pourtant, elle est essentielle à notre réussite. Demander de l’argent. Même les plus courageux en tremblent.
Mais voici un livre : Asking: A 59-Minute Guide to Everything Board Members, Staff and Volunteers Must Know to Secure the Gift. À défaut d’un élixir médical, c’est ce qu’il y a de mieux pour vous donner, à vous, aux membres de votre conseil d’administration et aux bénévoles, l’audace de demander avec habileté, finesse… et des résultats remarquables.
Jerold Panas, qui, en tant que membre du personnel, membre d’un conseil d’administration et bénévole, a obtenu des dons allant de 50 à 50 millions de dollars, comprend peut-être mieux que quiconque aux États-Unis l’art de solliciter des dons.
Il a mis à profit tout son savoir et toute son expérience pour produire un ouvrage que beaucoup qualifient déjà de livre de référence.
Ce que Asking démontre de manière convaincante — et l’une des raisons pour lesquelles le personnel saluera ce livre et les membres des conseils d’administration le dévoreront —, c’est qu’il n’est pas nécessaire de posséder des aptitudes exceptionnelles en communication pour savoir demander efficacement. Presque tout le monde, quelle que soit sa capacité de persuasion, peut devenir un collecteur de fonds efficace en suivant les conseils étape par étape de Jerold Panas.
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