Nous sommes programmés pour croire que le monde est plus prévisible qu’il ne l’est. Nous poursuivons des « séries de victoires » qui ne sont souvent que des illusions, et nous sommes particulièrement prévisibles au moment même où nous nous efforçons le plus de ne pas l’être. Dans les années 1970, Daniel Kahneman et Amos Tversky ont forgé le terme de « représentativité » pour décrire la psychologie de ce comportement. Depuis, la représentativité a été utilisée par les auditeurs...
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Nous sommes programmés pour croire que le monde est plus prévisible qu’il ne l’est. Nous poursuivons des « séries de victoires » qui ne sont souvent que des illusions, et nous sommes particulièrement prévisibles au moment même où nous nous efforçons le plus de ne pas l’être.
Dans les années 1970, Daniel Kahneman et Amos Tversky ont forgé le terme de « représentativité » pour décrire la psychologie de ce comportement. Depuis, la représentativité a été utilisée par les auditeurs pour repérer les personnes qui falsifiaient leurs déclarations d’impôts, et par les gérants de fonds spéculatifs pour tirer des milliards des émotions des petits investisseurs. Aujourd’hui, Poundstone rend ces techniques amusantes, faciles et rentables pour tous, dans les situations du quotidien qui comptent. Vous apprendrez à aborder les questionnaires à choix multiples, quels mots de passe Internet éviter, comment augmenter vos chances de gagner le concours de la Premier League de votre entreprise, et les meilleures façons d’investir votre argent.
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