Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?

Pourquoi certaines personnes et organisations sont-elles plus innovantes, plus influentes et plus rentables que d’autres ? Pourquoi certaines parviennent-elles à susciter une plus grande fidélité de la part des clients comme des employés ? Même parmi les personnes et les organisations qui réussissent, pourquoi si peu parviennent-elles à répéter leur succès encore et encore ?

Martin Luther King Jr., Steve Jobs et les frères Wright n’ont peut-être que peu de points communs, mais ils ont tous commencé par le pourquoi. C’est leur capacité naturelle à commencer par le pourquoi qui leur a permis d’inspirer ceux qui les entouraient et d’accomplir des choses remarquables.

En étudiant les dirigeants qui ont eu la plus grande influence dans le monde, Simon Sinek a découvert qu’ils pensaient, agissaient et communiquaient tous exactement de la même manière — et que c’était tout le contraire de ce que font tous les autres. Sinek appelle cette idée puissante le Cercle d’or, et elle fournit un cadre sur lequel les organisations peuvent être bâties, les mouvements peuvent être menés et les personnes peuvent être inspirées. Et tout commence par le POURQUOI.

Toute organisation peut expliquer ce qu’elle fait ; certaines peuvent expliquer comment elles le font ; mais très peu peuvent articuler clairement pourquoi. Le POURQUOI n’est ni l’argent ni le profit — ce sont toujours des résultats. POURQUOI votre organisation existe-t-elle ? POURQUOI fait-elle ce qu’elle fait ? POURQUOI les clients achètent-ils vraiment auprès d’une entreprise plutôt qu’une autre ? POURQUOI les gens sont-ils fidèles à certains dirigeants, mais pas à d’autres ?

Commencer par le POURQUOI fonctionne dans les grandes entreprises comme dans les petites, dans le monde des organisations à but non lucratif et en politique. Ceux qui commencent par le POURQUOI ne manipulent jamais, ils inspirent. Et les personnes qui les suivent ne le font pas parce qu’elles y sont obligées ; elles les suivent parce qu’elles en ont envie.

S’appuyant sur un large éventail d’histoires réelles, Sinek tisse une vision claire de ce qu’il faut vraiment pour diriger et inspirer. Ce livre s’adresse à tous ceux qui souhaitent inspirer les autres ou qui cherchent quelqu’un pour les inspirer.

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