De nos jours, les principes fondamentaux de la publicité qui permettent de bâtir de grandes marques sont souvent négligés. Mais Steve Lance et Jeff Woll mènent un mouvement de retour à ce qui fonctionne avec The Little Blue Book of Advertising. Il s’agit d’un livre court, agréable à lire et pratique, conçu pour être lu rapidement et consulté à maintes reprises. Chacune de leurs cinquante-deux idées aborde des problèmes du quotidien à l’aide d’exemples concrets, puis propose une solution innovante,...
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De nos jours, les principes fondamentaux de la publicité qui permettent de bâtir de grandes marques sont souvent négligés. Mais Steve Lance et Jeff Woll mènent un mouvement de retour à ce qui fonctionne avec The Little Blue Book of Advertising.
Il s’agit d’un livre court, agréable à lire et pratique, conçu pour être lu rapidement et consulté à maintes reprises. Chacune de leurs cinquante-deux idées aborde des problèmes du quotidien à l’aide d’exemples concrets, puis propose une solution innovante, parfois sans détour. Par exemple :
- #3 Lisez ce que votre client lit, regardez ce qu’il regarde
- #10 La qualité est l’absence de signes de non-qualité
- #15 Vendez le bénéfice, l’avantage et la caractéristique, dans cet ordre
- #19 Éliminez les personnes sans influence de votre processus d’approbation
- #41 Sachez quand et comment crier « promo »
Tout comme The Little Red Book of Selling de Jeffrey Gitomer, un immense succès devenu l’ouvrage incontournable des commerciaux, Steve Lance et Jeff Woll ont écrit le guide parfait sur ce qui fonctionne ou non dans le monde de la publicité d’aujourd’hui.
Catégories :
- Affaires et finances
- Marketing et vente
- Vente et techniques de vente
