Toute entreprise doit déterminer la meilleure façon de battre la concurrence. Que faire si un concurrent domine déjà le marché ? Faut-il l’affronter de front ou rester discret pendant un certain temps ? Faut-il proposer aux clients des fonctionnalités haut de gamme ou un prix bas ? Ou les deux ?

Lors de leurs années chez Microsoft, John Zagula et Richard Tong ont répondu si efficacement à ce genre de questions qu’ils ont contribué à faire passer les parts de marché de Microsoft Office et Windows de 10 à 90 pour cent. En tant que capital-risqueurs, Zagula et Tong ont continué à tester et à perfectionner leur méthode auprès de centaines d’entreprises de toutes tailles et à tous les stades de leur développement.

Ils partagent désormais leurs meilleures idées et méthodes dans un livre facile à mettre en pratique, qui sera d’une aide précieuse pour les responsables marketing de tous les secteurs et les dirigeants d’entreprises de toutes tailles.

Le guide stratégique du marketing présente les cinq stratégies fondamentales pour un marché concurrentiel : la stratégie du grand chelem, la stratégie du meilleur des deux mondes, la stratégie haut-bas, la stratégie de plateforme et la stratégie furtive. Il explique comment chacune fonctionne, comment choisir la meilleure pour une situation donnée, puis comment l’appliquer efficacement dans le monde réel.

Tout comme un grand entraîneur sportif doté d’un carnet de stratégies bien conçu, les managers qui liront ce livre disposeront des outils, des conseils et des astuces nécessaires pour aller au-delà des études de marché, élaborer une stratégie judicieuse, motiver leur équipe et commencer à marquer des points décisifs auprès des clients et face à la concurrence.

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