L’auteur de « Secret of the Ages », Robert Collier, a élaboré, au cours d’une vie active et réussie, les idées fondamentales qui ont ouvert de nouvelles perspectives à d’innombrables personnes. Élevé dans le but de devenir prêtre, il a travaillé comme ingénieur des mines, cadre dans la publicité, ainsi que comme écrivain et éditeur prolifique. Sa famille poursuit sa quête : aider les gens à ouvrir leur esprit au potentiel qui sommeille en eux et, ainsi, à connaître la...
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L’auteur de « Secret of the Ages », Robert Collier, a élaboré, au cours d’une vie active et réussie, les idées fondamentales qui ont ouvert de nouvelles perspectives à d’innombrables personnes. Élevé dans le but de devenir prêtre, il a travaillé comme ingénieur des mines, cadre dans la publicité, ainsi que comme écrivain et éditeur prolifique. Sa famille poursuit sa quête : aider les gens à ouvrir leur esprit au potentiel qui sommeille en eux et, ainsi, à connaître la richesse, la réussite, la santé et le bonheur dans la vie.
Pour l’essentiel, son idée est qu’il existe en chacun de nous — à notre insu pour la plupart — un géant endormi qui, correctement éveillé et stimulé, peut nous mener au bonheur, à la célébrité et à la fortune. C’est un « Génie du cerveau, plus puissant et davantage au service de tous nos souhaits que ne le fut jamais le légendaire Génie de la lampe d’Aladin ». Robert Collier a publié des livres, des cours et des magazines, dont plus de deux millions d’exemplaires ont été diffusés ; le plus célèbre d’entre eux est « Secret of the Ages ».
Les idées de Collier sur la vente témoignent de sa compréhension profonde des ressorts de la nature humaine. Pour inciter quelqu’un à acheter, il faut faire appel à certains mobiles, tels que l’amour, le gain, le devoir, l’orgueil, la complaisance et l’instinct de conservation. Ce sont les six principaux mobiles de l’action humaine. Vous devez trouver celui qui incitera votre lecteur à faire ce que vous souhaitez, puis le persuader de commander votre produit en lui montrant ce qu’il y gagnera ; pour cela, vous devez être capable de vous mettre à sa place. Serait-il plus riche, en meilleure santé, plus heureux grâce à votre produit ? Celui-ci améliorerait-il sa position dans la communauté ? Lui permettrait-il de faire, d’écrire ou de dire quelque chose mieux qu’avant ? Est-ce quelque chose que tout le monde devrait avoir ? L’aiderait-il à aider ceux qu’il aime ? Lui éviterait-il de perdre de l’argent ou l’estime des autres ? En somme, éveiller les bons mobiles consiste à donner au lecteur envie de ce que vous avez à lui offrir — qu’il s’agisse d’une marchandise, d’argent, de crédit ou d’un bilan de santé favorable — non pas seulement pour ce que c’est, mais pour CE QUE CELA LUI APPORTERA ! Nombreux sont ceux qui ont tenté d’écrire des textes de vente efficaces, mais rares sont ceux qui semblent avoir le don de vraiment toucher le client.
Les témoignages de nombreuses personnes qui ont réussi et étudié « Secret of the Ages » ne laissent aucun doute : cet homme doué a conçu et transmis des idées qui donnent la clé pour libérer le potentiel de réussite de quiconque est prêt à faire l’effort nécessaire.
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