Comprendre et utiliser les concepts d'une publicité réussie

Que vous envisagiez une carrière dans la publicité ou que vous cherchiez la meilleure façon de commercialiser votre produit, commencez par Hopkins, puis passez au reste.

Dans cet ouvrage percutant, il explique le processus pour obtenir (et mesurer) des résultats grâce à votre publicité.

Claude Hopkins a écrit « Scientific Advertising » en 1923, mais sa vision du comportement des consommateurs reste d'actualité. L'objectif était d'expliquer les règles de la publicité et ce qui pousse les consommateurs à acheter, afin que les retours publicitaires deviennent une certitude plutôt qu'une estimation. Apprenez à utiliser ses techniques pour rédiger des publicités qui vendent avec certitude.

Hopkins montre clairement comment rédiger des textes publicitaires, fournit des méthodes pour les tester et démontre comment la publicité basée sur des preuves permet d'obtenir des résultats de manière mesurable et rentable.

Une lecture incontournable si vous travaillez dans le commerce, la vente ou la publicité. Hopkins montre ce qui nous pousse à acheter et comment vous pouvez y parvenir.

Cette édition inclut également des exemples de publicités réalisées par Claude Hopkins tout au long de sa carrière.

Personne ne devrait être autorisé à s'occuper de publicité avant d'avoir lu ce livre sept fois. Il a changé le cours de ma vie. David Ogilvy

• 
  Comment les lois de la publicité sont établies - Ce que les professionnels de la publicité savent déjà et comment nous pouvons utiliser ces connaissances pour créer de meilleures publicités.
• 
  Le pur art de la vente - Qu'est-ce que la publicité et comment l'utiliser au mieux ?
• 
  Offrir un service - Les meilleures façons d'offrir un service pour augmenter les ventes.
• 
  La publicité par correspondance - Ce qu'elle nous enseigne et comment nous pouvons l'appliquer à nos propres publicités.
• 
  Les titres - Beaucoup de titres obtiennent une faible réponse dans le marketing par e-mail, les sites web et les publicités. Apprenez à augmenter votre taux de réponse.
• 
  Psychologie - Utilisez l'expérience de Hopkins pour inciter les gens à acheter et à utiliser votre produit.
• 
  Être précis - Êtes-vous assez précis dans votre publicité ? Hopkins montre qu'en utilisant des faits précis, vous pouvez augmenter vos ventes et surpasser vos concurrents.
• 
  Racontez votre histoire complète - Pourquoi il est important de raconter votre histoire et pourquoi certains publicitaires font l'erreur de l'omettre.
• 
  L'art dans la publicité - Devons-nous utiliser des créations artistiques sur mesure ou des visuels éprouvés ?
• 
  Les choses trop coûteuses - Quelles stratégies sont trop coûteuses à tenter en publicité.
• 
  Information - Comment donner au consommateur les meilleures informations pour l'aider à acheter.
• 
  Stratégie - Les règles pour diriger une campagne.
• 
  Utilisation d'échantillons - Comment mettre des échantillons entre les mains des gens peut augmenter les ventes.
• 
  Obtenir la distribution - Hopkins explique comment obtenir une distribution nationale en commençant petit.
• 
  Campagnes tests - Comment tester différentes campagnes sur la même audience.
• 
  S'appuyer sur les revendeurs - Des moyens d'amener les revendeurs à aider votre campagne.
• 
  Individualité - Distinguez-vous de vos concurrents et déterminez quel doit être votre ton.
• 
  La publicité négative - Cela aidera-t-il vos ventes ?
• 
  Rédaction de lettres - Hopkins montre comment rédiger une lettre de vente.
• 
  Un nom qui aide - Quel impact le nom d'un produit a-t-il sur les ventes ?
• 
  Bonne conduite des affaires - Voyez comment une bonne gestion impacte le comportement du consommateur.

Le seul but de la publicité est de réaliser des ventes. Elle est rentable ou non en fonction de ses ventes réelles.

Je ne demande jamais aux gens d'acheter. Toutes les publicités offrent un service, peut-être un échantillon gratuit. Elles semblent altruistes. Mais elles suscitent une lecture et une action. Aucun appel égoïste ne peut faire cela.

J'ai consigné ces découvertes dans le seul but d'aider les autres à commencer là où j'ai atteint des sommets.

Catégories :

• Entreprise et Argent
  • Marketing et Vente
    • Marketing
      • Direct