Jonah Berger, professeur à la Wharton School, s'appuie sur ses recherches pour expliquer les six étapes qui rendent contagieux les produits ou les idées. Qu'est-ce qui rend les choses populaires ? Si vous avez répondu la publicité, détrompez-vous. Les gens n'écoutent pas les publicités, ils écoutent leurs pairs. Mais pourquoi les gens parlent-ils plus de certains produits et idées que d'autres ? Pourquoi certaines histoires et rumeurs sont-elles plus contagieuses ? Et qu'est-ce qui rend un contenu en ligne viral ? Jonah Berger, professeur de marketing à la Wharton, a passé la dernière décennie à répondre à ces questions. Il a étudié pourquoi certains articles du New York Times figurent sur la liste des articles les plus envoyés par e-mail, pourquoi les produits bénéficient du bouche-à-oreille et comment l'influence sociale façonne tout, des voitures que nous achetons aux vêtements que nous portons, en passant par les prénoms que nous donnons à nos enfants. Dans ce livre, Berger révèle la science secrète derrière le bouche-à-oreille et la transmission sociale. Découvrez comment six principes fondamentaux poussent toutes sortes de choses à devenir contagieuses, des produits de consommation et initiatives politiques aux rumeurs de bureau et vidéos YouTube. Contagieux allie recherche et histoires percutantes. Découvrez comment un restaurant de luxe a gagné en popularité grâce à l'humble steak au fromage, pourquoi les publicités anti-drogue pourraient en réalité avoir augmenté la consommation de drogues, et pourquoi plus de 200 millions de consommateurs ont partagé une vidéo sur l'un des produits les plus ennuyeux qui soient : un mixeur. Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi certaines histoires sont partagées, pourquoi les e-mails sont transférés ou pourquoi les vidéos deviennent virales, Contagieux vous explique pourquoi et vous montre comment tirer parti de ces concepts pour créer un contenu contagieux. Ce livre fournit un ensemble de techniques spécifiques et exploitables pour aider l'information à se propager, pour concevoir des messages, des publicités et des informations que les gens partageront. Que vous soyez manager dans une grande entreprise, propriétaire d'une petite entreprise cherchant à accroître sa notoriété, politicien en campagne ou responsable de la santé essayant de faire passer un message, Contagieux vous montrera comment faire en sorte que votre produit ou votre idée s'impose. Pourquoi les choses s'imposent-elles ? -- Monnaie sociale -- Déclencheurs -- Émotion -- Public -- Valeur pratique -- Histoires. Jonah Berger. Comprend des références bibliographiques (p. [215]-233) et un index.

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