Le guide de référence pour réussir la prospection téléphonique à froid ! Depuis plus de trente ans, Stephan Schiffman, le formateur en vente d’entreprise numéro 1 aux États-Unis, montre à des millions de commerciaux comment conclure une vente. Dans cette toute nouvelle édition de Cold Calling Techniques (That Really Work!), il vous expliquera pourquoi la prospection téléphonique à froid reste un élément central du cycle de vente et où trouver les meilleurs prospects. Enrichie d’informations inédites sur la vente par...
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Le guide de référence pour réussir la prospection téléphonique à froid !
Depuis plus de trente ans, Stephan Schiffman, le formateur en vente d’entreprise numéro 1 aux États-Unis, montre à des millions de commerciaux comment conclure une vente. Dans cette toute nouvelle édition de Cold Calling Techniques (That Really Work!), il vous expliquera pourquoi la prospection téléphonique à froid reste un élément central du cycle de vente et où trouver les meilleurs prospects. Enrichie d’informations inédites sur la vente par e-mail, l’optimisation des messages sur répondeur et le réseautage en ligne, sa méthode éprouvée comprend des points de discussion essentiels pour présenter efficacement votre produit ou service et obtenir un rendez-vous. Schiffman vous apprend à utiliser ses stratégies éprouvées pour :
- Transformer des prospects en clients potentiels
- Mieux connaître les besoins du client
- Démontrer votre capacité à répondre aux exigences du client
- Lever les objections courantes
Avec Cold Calling Techniques (That Really Work!), 7th Edition, vous verrez vos performances décoller, vous surpasserez la concurrence et obtiendrez un rendez-vous à chaque fois !
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