« John Kotter a encore frappé ! Avec son coauteur Lorne Whitehead, il offre aux innovateurs et aux managers des conseils extrêmement judicieux sur la manière de vendre leurs idées. Buy-In regorge d’enseignements pratiques et de techniques utiles. »---Professeur Bill George de management pratique à la Harvard Business School et auteur de True North. « John Kotter est la référence absolue en matière de leadership du changement. Avec ce livre, il et Lorne Whitehead redonnent du dynamisme au processus de changement en proposant des méthodes pertinentes et pratiques pour obtenir du soutien pour vos idées susceptibles de concrétiser ce changement. »---Sangeeth Varghese, président de LeadCap et Jeune dirigeant mondial 2010 du Forum économique mondial « Dans la recherche et l’enseignement, tout comme dans les affaires, les progrès sont souvent retardés non par manque de bonnes idées, mais parce que les gens ne sont pas convaincus de les adopter. Ce livre aidera chacun à promouvoir les bonnes idées qui méritent de réussir. »---Maria Klawe, présidente du Harvey Mudet College « Ce livre enseigne des techniques dignes d’un judoka pour expliquer et défendre votre proposition : laissez les adversaires vous attaquer et utilisez leur énergie pour faire avancer votre projet. Grâce à une histoire fictive amusante et à des explications concises, Kotter et Whitehead rendent ces techniques claires et simples. J’adore ! »---Dave Hitz, fondateur et vice-président exécutif de Net App, et auteur de How to Cautrate a Bull: Unexpected Lessons on Risk, Growth, and Success in Business « Kotter et Whitehead ont écrit un livre extrêmement accessible et captivant sur la manière d’obtenir l’adhésion aux bonnes idées. Riche en exemples concrets et en conseils avisés, c’est un guide pour les réformateurs et un manuel pour quiconque préfère un changement bien pensé à un report dicté par la peur du risque. »---Lee S. Shulman, président émérite de la Carnegie Foundation for the Advancement of Teaching et professeur émérite d’éducation Charles E. Ducemmun à l’Université de Stanford « Les stratégies que John Kotter et Lorne Whitehead exposent dans Buy-In sont simples, directes et d’une valeur inestimable. Leur approche pragmatique mais bien argumentée produit de véritables résultats qui permettent de concrétiser un changement positif. »---Aris S. Candris, président et directeur général de Westinghouse Electric Company « Vous croyez en une bonne idée. Vous savez qu’elle pourrait faire une différence cruciale pour vous, votre organisation ou votre communauté. Vous la présentez, espérant un soutien enthousiaste. Au lieu de cela, vous vous heurtez à des questions déroutantes, des commentaires absurdes et des attaques verbales. Avant même de comprendre ce qui vous arrive, votre idée est morte, abattue. » « Cela ne doit pas forcément se passer ainsi, affirment John Kotter et Lorne Whitehead. Dans Buy-In, ils révèlent comment protéger les bonnes idées et obtenir le soutien nécessaire pour produire des résultats précieux. » « À travers le procédé d’un récit fictif original et amusant, les auteurs montrent avec force qu’il est inutile d’éviter les attaquants ou de tenter de les neutraliser. Selon leur approche contre-intuitive, il vaut bien mieux engager respectueusement ces adversaires et défendre votre position avec des réponses simples et convaincantes qui sauvent la situation. En « invitant les lions dans l’arène » pour critiquer votre idée et en vous préparant à ce qu’ils vous lanceront, vous capterez l’attention des personnes très occupées. Vous les aiderez à saisir la valeur de votre proposition. Et vous obtiendrez leur engagement à mettre en œuvre la solution, en conquérant ainsi leurs esprits et leurs cœurs. » Intelligent, pratique et regorgeant de conseils utiles, Buy-In vous donne les moyens d’anticiper les attaques et de les tourner à votre avantage, afin que votre bonne idée survive et produise un changement positif.

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