Trouvez la motivation et la confiance nécessaires pour rester au sommet quand tout part en vrac En période de forte volatilité, il est difficile de vendre. Il semble que toutes les entreprises gèlent leurs dépenses, réduisent leurs coûts ou repoussent leurs décisions. Les acheteurs se font rares et la concurrence pour les rares qui achètent encore est féroce. Les gens ne veulent plus vous rencontrer, les objections sont plus dures, les clients annulent commandes et contrats sur un coup de...
Read the full description
Trouvez la motivation et la confiance nécessaires pour rester au sommet quand tout part en vrac
En période de forte volatilité, il est difficile de vendre. Il semble que toutes les entreprises gèlent leurs dépenses, réduisent leurs coûts ou repoussent leurs décisions. Les acheteurs se font rares et la concurrence pour les rares qui achètent encore est féroce. Les gens ne veulent plus vous rencontrer, les objections sont plus dures, les clients annulent commandes et contrats sur un coup de tête et vous mettent la pression pour obtenir des baisses de prix.
Pourtant, vous êtes toujours soumis à la même pression pour atteindre vos objectifs de vente. Si vous n'y parvenez pas, vos revenus en pâtiront. Ne parlons même pas de votre plan d'épargne-retraite que vous n'osez même plus regarder avec les marchés en chute libre. Dans une telle situation, il est naturel de se sentir stressé et démuni. Dans Selling in a Crisis, Jeb Blount, le formateur en vente le plus recherché au monde, présente un plan d'action essentiel pour rester motivé, garder un pipeline rempli, augmenter vos ventes, fidéliser vos clients et faire progresser votre carrière en période d'incertitude et de changement.
Dans son style classique et sans détour, Jeb vous propose 55 conseils, techniques et tactiques faciles à assimiler, éprouvés par le temps et reconnus pour vous aider à rester au sommet quand tout le reste s'écroule. Vous découvrirez également :
- Les véritables secrets pour vendre davantage en période de crise
- La différence entre les faiseurs de pluie et les tonneaux à pluie, et comment saisir les opportunités dans l'adversité
- Pourquoi vous devez arrêter de nager nu et enfiler votre maillot de bain
- Pourquoi on ne se met pas dans un seau avec des crabes
- Comment être un professionnel de la vente de MAINTENANT
- Les 7 étapes de séquences de prospection efficaces et comment faire preuve d'une persévérance professionnelle
- Comment adapter votre discours de vente à l'actualité
- Les secrets de vente des grenouilles, des écureuils et des chevaux
- La loi de Sutton et pourquoi vous devez aller là où se trouve l'argent
- Pourquoi vous avez besoin de plus que du charme et d'une belle personnalité pour conclure des ventes en période de crise
- Les cinq questions auxquelles vous devez répondre par l'affirmative pour chaque partie prenante
- Comment gérer les objections relatives à l'engagement d'achat en période de crise
- Comment protéger votre territoire des concurrents et vos bénéfices des baisses de prix
- Cinq façons de protéger et de faire progresser votre carrière
- Comment oser et toujours faire confiance à votre cape
- Et bien plus encore . . .
Jon Kabat-Zinn a dit un jour : « Vous ne pouvez pas arrêter les vagues, mais vous pouvez apprendre à surfer. » C'est exactement ce que vous apprendrez à faire dans ce guide indispensable destiné aux professionnels de la vente qui naviguent sur les mers agitées de la volatilité. À chaque chapitre, vous trouverez la motivation, l'inspiration et la confiance nécessaires pour vous élever au-dessus de la négativité, attraper votre vague et prendre le contrôle de votre vie, de votre carrière, de votre état d'esprit et de vos revenus.
Catégories :
