Ce guide présente les stratégies immédiatement applicables dont vous avez besoin pour constituer un pipeline solide et durable, que vous soyez cadre commercial ou marketing, chef d’équipe ou commercial... Vous apprendrez à cibler et à suivre les prospects idéaux, à optimiser l’acquisition de contacts, à améliorer continuellement vos performances et à atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. L’ouvrage comprend des graphiques faciles à utiliser et des modèles d’e-mails, et offre un accès complet en ligne à des exemples, des feuilles...
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Ce guide présente les stratégies immédiatement applicables dont vous avez besoin pour constituer un pipeline solide et durable, que vous soyez cadre commercial ou marketing, chef d’équipe ou commercial... Vous apprendrez à cibler et à suivre les prospects idéaux, à optimiser l’acquisition de contacts, à améliorer continuellement vos performances et à atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires. L’ouvrage comprend des graphiques faciles à utiliser et des modèles d’e-mails, et offre un accès complet en ligne à des exemples, des feuilles de travail et des modèles pour enrichir votre boîte à outils de prospection. — D’après la description de l’éditeur. Introduction — Intégrer votre positionnement concurrentiel — Élaborer le profil du compte idéal — Créer les personas des prospects idéaux — Élaborer le bon message — Obtenir des rendez-vous grâce aux campagnes de prospection — (Dis)qualifier les prospects — Mesurer et optimiser votre pipeline — Tirer parti des bons outils — Gérer les professionnels du développement commercial — Conclusion : l’avenir de la prospection prévisible. Marylou Tyler, Jeremey Donovan. Comprend des références bibliographiques et un index.
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