Libérez tout le potentiel du marketing et des ventes modernes

Dans la nouvelle édition révisée et mise à jour de No Forms. No Spam. No Cold Calls: The Next Generation of Account-Based Sales and Marketing, Latané Conant, conférencière et autrice reconnue, ainsi que directrice marketing de 6sense, propose un guide captivant et révélateur destiné aux équipes commerciales et marketing, qui leur montre comment utiliser la technologie pour repérer des prospects et les placer au centre de toutes leurs actions.

Vous apprendrez à déterminer quels comptes traiter en priorité, à mobiliser l’ensemble des membres du comité d’achat, à détecter les signaux d’intention cachés et à mesurer les résultats concrets. Vous découvrirez également :

• Des stratégies pour bâtir une pile technologique qui donne la priorité à vos clients
• Des façons pour les directeurs marketing de cesser de jouer la défense et de passer à l’offensive
• Des conseils pour les responsables commerciaux d’aujourd’hui, notamment sur la manière de donner à leurs équipes les moyens de réussir, de concevoir des territoires efficaces et de recruter et fidéliser les meilleurs vendeurs
• En quoi le marketing et les ventes modernes diffèrent de leurs formes passées, et comment tirer parti de vos nouvelles capacités

Guide incontournable pour les spécialistes du marketing, les commerciaux et les responsables d’équipe, No Forms. No Spam. No Cold Calls. propose un parcours original et stimulant à travers les techniques et les stratégies rendues possibles par les technologies modernes de génération de revenus.

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