La vente de solutions est un processus qui permet d’éliminer les incertitudes liées à la vente de produits et services intangibles et difficiles à vendre. Elle permet aux vendeurs de faire de leur méthode de vente un atout aussi important que le produit ou le service qu’ils proposent. Après avoir lu ce livre, les commerciaux et les responsables commerciaux pourront utiliser un modèle éprouvé qui les guidera tout au long du processus de vente. Fini les faux-semblants, la chance aveugle ou les techniques de vente agressives. Voici une méthode étape par étape qui garantit aux commerciaux un meilleur taux de réussite et augmente la probabilité que les attentes de l’acheteur soient satisfaites. La vente de solutions montre comment :

• Vous démarquer de la concurrence et dissiper les stéréotypes négatifs sur la vente en changeant votre façon de vendre.
• Générer des prospects qualifiés et de nouvelles affaires en apprenant à accéder aux décideurs, à influencer les décisions des comités et à négocier tout au long du cycle de vente.
• Synchroniser vos tactiques de vente avec le cycle d’achat de vos prospects et inciter davantage d’entre eux à prendre une décision d’achat.
• Motiver les prospects à passer à l’action en les aidant à se projeter dans la résolution de leurs propres problèmes grâce à votre produit ou service.
• Prendre le contrôle de la situation et conclure vous-même la vente, même lorsque la concurrence est arrivée la première.
• Conclure avec assurance sans utiliser de techniques agressives.

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Détails du livre

• Auteur : Bosworth, Michael T.
• Format : relié
• Édition : 1
• Éditeur : McGraw Hill
• Langue : anglais
• Nombre de pages : 272
• ISBN-13 : 9780786303151