Scott Adams, hypnotiseur de formation et étudiant de longue date de la persuasion, a été l’une des premières personnalités publiques à prédire la victoire de Trump. Il l’a fait une semaine après que Nate Silver eut estimé à 2 % les chances de Trump sur son blog Fivethirtyeight.com. Les médias traditionnels considéraient Trump comme une curiosité, un phénomène marginal. Mais Adams a reconnu chez Trump un pouvoir de persuasion qu’on ne voit qu’une fois par génération. Trump a déclenché une...
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Scott Adams, hypnotiseur de formation et étudiant de longue date de la persuasion, a été l’une des premières personnalités publiques à prédire la victoire de Trump. Il l’a fait une semaine après que Nate Silver eut estimé à 2 % les chances de Trump sur son blog Fivethirtyeight.com. Les médias traditionnels considéraient Trump comme une curiosité, un phénomène marginal. Mais Adams a reconnu chez Trump un pouvoir de persuasion qu’on ne voit qu’une fois par génération. Trump a déclenché une dissonance cognitive massive et un biais de confirmation, tant à gauche qu’à droite. Nous sommes programmés pour réagir aux émotions, pas à la raison. Nous n’écoutons peut-être que 10 % d’un discours — un geste de la main par-ci, une phrase par-là — et si les bons boutons sont activés, nous sommes irrationnellement d’accord avec l’orateur, puis inventons après coup des raisons pour justifier cette décision. La question n’est pas de savoir si Trump avait raison ou tort, s’il était bon ou mauvais. Win Bigly dépasse le cadre de la politique pour examiner les outils de persuasion qui peuvent fonctionner dans n’importe quel contexte — les mêmes qu’Adams avait remarqués chez Steve Jobs lorsqu’il a investi dans Apple, il y a plusieurs décennies.
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