Que faut-il pour devenir un commercial performant ?
Ce livre révèle les huit meilleures pratiques que vous devez maîtriser afin de devenir un producteur de haut niveau. Les 8 meilleures pratiques des commerciaux performants retrace les parcours de véritables professionnels de la vente, qui racontent leurs expériences et leurs défis de première main. Les 8 meilleures pratiques des commerciaux performants est comme une séance de coaching privé pour ceux qui souhaitent augmenter leurs ventes et créer une valeur durable dans leur entreprise. Il offre des conseils pratiques et des stratégies simples des meilleurs du domaine, vous faisant même part de situations et de conversations réelles. Quel que soit votre secteur d’activité, l’adoption des 8 meilleures pratiques augmentera votre chiffre d’affaires et vous permettra d’atteindre votre plein potentiel.
Norm Trainor vous apporte des conseils concrets et une sagesse inégalée sur le « jeu intérieur » de la vente. Bien plus que d’apprendre ce qui permet d’obtenir des résultats de vente exceptionnels auprès des meilleurs du domaine, lire ce livre revient à bénéficier de séances de coaching privé avec une personne qui maîtrise l’art de se surpasser constamment afin de développer le capital client.
—hubert St. Onge, vice-président principal, capacités stratégiques, Clarica
Norm Trainor a prouvé qu’il maîtrisait la vente axée sur les relations. Il a montré comment atteindre l’excellence en tant que commercial et, plus important encore, comment gérer son succès pour devenir un chef d’entreprise prospère. Ce livre est précieux pour les commerciaux, quel que soit le stade de leur parcours professionnel.
—steve Stacey, vice-président et directeur, Nesbitt Burns Inc.
Ce livre est une lecture incontournable pour tout professionnel de la vente qui souhaite développer son activité à l’avenir.
—a.a. (art) Schooley, directeur général, Manulife Financial
Norm Trainor offre au lecteur un parcours rapide et facile à comprendre vers le succès. Ce livre est une lecture incontournable pour le commercial ambitieux : il regorge d’informations utiles.
—s. Ross Johnson, ancien président des opérations canadiennes, The Prudential Insurance Co. Of America

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