Gérer une agence de publicité dans le contexte actuel est un véritable défi. La saturation du marché, l’efficacité décroissante de la publicité traditionnelle, le scepticisme croissant des consommateurs et l’émergence de nouveaux médias rendent la communication avec les clients plus difficile que jamais. Il n’est donc pas étonnant que ceux-ci exigent désormais davantage de résultats pour chaque dollar investi en publicité. Pour les dirigeants d’agence, conquérir de nouveaux clients s’apparente à la pêche à la mouche : il faut de...
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Gérer une agence de publicité dans le contexte actuel est un véritable défi. La saturation du marché, l’efficacité décroissante de la publicité traditionnelle, le scepticisme croissant des consommateurs et l’émergence de nouveaux médias rendent la communication avec les clients plus difficile que jamais. Il n’est donc pas étonnant que ceux-ci exigent désormais davantage de résultats pour chaque dollar investi en publicité.
Pour les dirigeants d’agence, conquérir de nouveaux clients s’apparente à la pêche à la mouche : il faut de la patience, le bon appât et une connaissance approfondie de son environnement et de sa proie. Comme il y a de moins en moins de poissons à attraper, les agences qui réussiront dans cette période difficile seront celles qui attireront leurs clients avec les appâts les plus efficaces. Casting for Big Ideas montre aux dirigeants d’agence comment transformer leur organisation afin de favoriser la pensée créative capable de remporter de nouveaux comptes.
Andrew Jaffe, vétéran de la publicité et directeur général des prix Clio, affirme que la structure et le modèle d’affaires de la plupart des agences ne répondent plus aux exigences du contexte actuel. Selon lui, il est temps de repenser la mission fondamentale de l’agence de publicité, car se concentrer uniquement sur la création de publicités risque rapidement de la rendre obsolète. Casting for Big Ideas vous montrera comment restructurer votre agence pour l’adapter à la nouvelle réalité de la publicité, en brisant les barrières organisationnelles et en vous recentrant sur des idées créatives qui vont bien au-delà de la publicité traditionnelle.
S’appuyant sur ses années d’expérience personnelle auprès des agences les plus prospères au monde et de leurs dirigeants, Jaffe propose un plan concret pour restructurer votre agence ou en créer une nouvelle à partir de zéro. Vous apprendrez à concilier créativité et viabilité financière, à passer d’une planification traditionnelle des médias à une planification stratégique des « canaux », à améliorer la gestion de vos comptes et à présenter des propositions plus percutantes aux clients potentiels. Riche en enseignements essentiels sur la gestion et la croissance des agences, Casting for Big Ideas offre un modèle pour l’agence du XXIe siècle.
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