Éloges pour COACHING SALESPEOPLE INTO SALES CHAMPIONS

« Je vois une immense valeur pour quiconque lira ce livre. Si vous adhérez à la philosophie de Keith en matière de coaching, vous pouvez assurément espérer réussir dans tous les domaines de votre vie, tout en ayant un impact profond et mesurable sur les performances et l’attitude de vos commerciaux. »
—Dr Denis Waitley, auteur des best-sellers The Seeds of Greatness et The Psychology of Winning

« Il n’existe aucune autre activité aussi efficace que le coaching commercial pour stimuler les ventes, et ce livre est le meilleur jamais écrit sur la manière de bien s’y prendre. »
—Brian Tracy, auteur de Getting Rich Your Own Way

« Du concret, rien que du concret ! Rosen continue de proposer des conseils pratiques, de A à Z. Après l’avoir lu, il ne vous reste plus qu’à passer à l’action ! »
—Anthony Parinello, auteur de Selling to VITO

« Keith a remarquablement bien expliqué l’importance du coaching par rapport au management. Mettre en œuvre la méthode de Keith favorisera le développement de commerciaux très performants et permettra d’obtenir des résultats exceptionnels. »
—Kelly Carioti, vice-présidente, commerce de détail spécialisé et libre-service, PepsiCo

« Alors que la plupart des livres sur la gestion des ventes sont remplis d’idéologies partiales et de concepts abstraits, le livre de Keith Rosen est d’un pragmatisme rafraîchissant. Il présente des étapes concrètes sur les sujets à aborder en coaching, la manière de s’y prendre et la façon de révéler les talents cachés des gens sans susciter de ressentiment ni de frustration. C’est sans conteste le meilleur livre sur le coaching commercial que j’aie lu depuis dix ans. »
—Gerhard Gschwandtner, fondateur et éditeur de Selling Power

« Ce livre fera véritablement passer des organisations commerciales entières au niveau supérieur. Keith a tout à fait raison, et son approche de la responsabilisation dans le processus de coaching répond à un besoin qui fait défaut à tant de commerciaux et de responsables commerciaux. »
—Tom Ziglar, PDG de Ziglar, Inc.

« Diriger, c’est servir, et servir véritablement, c’est accompagner. Dans le brillant livre de Keith Rosen, vous apprendrez non seulement à créer, grâce au coaching, une culture de la victoire et un avantage concurrentiel pour votre équipe, mais aussi à bâtir et à laisser un héritage dont vous serez fier. »
—Vince Thompson, auteur de Ignited

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