Le livre qui a changé la façon dont l'Amérique fait des affaires En 1987, Miller Heiman a publié un livre qui a bouleversé les idées reçues et proposé des leçons puissantes et pratiques qui ont brisé les frontières de la vente traditionnelle axée sur le produit. Cette édition moderne du classique Conceptual Selling montre pourquoi Miller Heiman est devenu le nom le plus respecté au monde dans le développement des ventes, avec une liste de clients figurant au Fortune 500. Et elle montre pourquoi les principes du Conceptual Selling sont plus importants aujourd'hui que jamais. La nouvelle vente conceptuelle Même dans un monde de commerce électronique, rien ne vaut une rencontre en face à face. Et si vous faites partie de ces hommes et femmes qui gagnent leur vie dans cet environnement très exigeant, cette nouvelle édition de Conceptual Selling changera votre façon d'interagir avec vos clients, ainsi que la manière dont vous menez votre carrière commerciale. Apprenez :
• Comment identifier les besoins réels de vos clients et utiliser l'écoute comme un puissant outil de vente
• Comment adapter chaque vente que vous réalisez à un client spécifique, et comment créer un système cohérent, flexible et fructueux
• Comment gagner et maintenir votre crédibilité, en créant un modèle de ventes gagnant-gagnant
• Comment utiliser les ateliers personnels de Miller Heiman pour identifier vos forces et vos faiblesses, et apporter les changements nécessaires.

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