Voulez-vous réussir dans la vie ? Gravir les échelons du succès personnel ? Le secret, affirme le maître du réseautage Keith Ferrazzi, réside dans le fait d’aller vers les autres. Comme Ferrazzi l’a découvert très tôt, ce qui distingue les personnes très couronnées de succès de toutes les autres, c’est la façon dont elles utilisent le pouvoir des relations, afin que tout le monde y gagne. Dans Never Eat Alone, Ferrazzi expose les étapes précises — et l’état d’esprit —...
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Voulez-vous réussir dans la vie ?
Gravir les échelons du succès personnel ?
Le secret, affirme le maître du réseautage Keith Ferrazzi, réside dans le fait d’aller vers les autres. Comme Ferrazzi l’a découvert très tôt, ce qui distingue les personnes très couronnées de succès de toutes les autres, c’est la façon dont elles utilisent le pouvoir des relations, afin que tout le monde y gagne.
Dans Never Eat Alone, Ferrazzi expose les étapes précises — et l’état d’esprit — qu’il adopte pour aller vers les milliers de collègues, d’amis et de partenaires figurant dans son carnet d’adresses, des personnes qu’il a aidées et qui l’ont aidé en retour.
Fils d’un ouvrier sidérurgiste d’une petite ville et d’une femme de chambre, Ferrazzi a d’abord mis sa remarquable capacité à nouer des liens au service de son parcours : elle lui a permis d’obtenir une bourse d’études à Yale, un MBA à Harvard et plusieurs postes de haut dirigeant. Avant même d’avoir passé la trentaine, il avait tissé un réseau de relations allant des couloirs du pouvoir de Washington à la liste A de Hollywood, ce qui lui a valu d’être désigné l’un des 40 moins de 40 ans de Crain et choisi comme leader mondial de demain par le Forum économique mondial de Davos.
La manière dont Ferrazzi se lie au monde qui l’entoure repose sur la générosité, notamment en aidant ses amis à entrer en contact avec d’autres amis. Ferrazzi distingue la création authentique de relations de la flatterie grossière et désespérée généralement associée au « réseautage ». Il synthétise ensuite sa méthode pour aller vers les gens en principes pratiques et éprouvés. Parmi eux :
Ne faites pas de comptes : il ne s’agit jamais simplement d’obtenir ce que vous voulez. Il s’agit d’obtenir ce que vous voulez et de veiller à ce que les personnes qui comptent pour vous obtiennent également ce qu’elles veulent.
« Pinguez » constamment : les règles d’or pour aller régulièrement vers les personnes de votre cercle de contacts — et pas seulement lorsque vous avez besoin de quelque chose.
Ne mangez jamais seul : les dynamiques du statut social sont les mêmes, que vous travailliez dans une grande entreprise ou assistiez à un événement mondain — l’« invisibilité » est un sort pire que l’échec.
Tout au long de l’ouvrage, Ferrazzi expose les stratégies intemporelles partagées par les personnes les plus connectées au monde, de Katherine Graham à Bill Clinton, en passant par Vernon Jordan et le dalaï-lama.
Rempli de conseils précis sur la façon de gérer le rejet, de passer outre les gardiens de l’accès, de devenir un « commando des conférences » et bien plus encore, Never Eat Alone est destiné à prendre sa place aux côtés de How to Win Friends and Influence People comme un classique inspirant.
Publishers Weekly Associé le plus jeune de l’histoire de Deloitte Consulting et fondateur de la société de conseil Ferrazzi Greenlight, l’auteur entend rapidement, dans cet ouvrage utile, distinguer ses techniques de réseautage des poignées de main génériques et des cartes de visite distribuées comme des confettis. Lors des conférences, Ferrazzi met en pratique ce qu’il appelle le « deep bump » : un moment d’intimité « rapide et significatif » qui révèle sa singularité à ses interlocuteurs et crée rapidement le genre de lien émotionnel qui permet à la confiance, puis à de nombreuses affaires, de s’établir rapidement. Cette rencontre distingue ce livre de tant d’autres consacrés au réseautage ; en écrivant avec l’éditeur de Fortune Small Business Raz, Ferrazzi crée une véritable relation avec les lecteurs. Ferrazzi exagère peut-être un peu sa position lorsqu’il affirme que « les personnes qui établissent instinctivement un réseau solide de relations ont toujours créé de grandes entreprises », mais ses étapes claires et bien articulées pour obtenir l’accès, se rapprocher et rester proche constituent un avantage considérable. Chacun des 31 courts chapitres met en lumière une technique ou un concept spécifique, de « Réchauffer l’appel à froid » et de « Gérer le gardien de l’accès » à la relance, aux conversations de courtoisie, au « ping » (ou à l’envoi de salutations « rapides et informelles ») et à la définition de soi jusqu’à ce que vos messages deviennent « l’e-mail que vous lisez toujours à cause de son expéditeur ». En plus de variations sur le thème du travail acharné, Ferrazzi propose des perspectives contre-intuitives qui résonnent avec justesse : « la vulnérabilité… est l’un des atouts les moins appréciés dans le monde des affaires aujourd’hui » ; « trop de gens confondent secret et importance ». Personne ne confondra ce livre avec ses concurrents. (En vente le 22 février) Copyright 2005 Reed Business Information.
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