« Mon exemplaire de la première édition de Search Engine Marketing, Inc. est tout usé et couvert de coins cornés, tant je l’ai utilisé. Il est plein de taches de café et de mes annotations griffonnées. Comme il démystifie si efficacement le marketing sur les moteurs de recherche et donne des conseils si pratiques pour réussir, je le consulte sans cesse et le recommande à des publics du monde entier. Ce livre n’est ni un verbiage universitaire ni du jargon technique réservé aux geeks ; c’est un guide accessible et facile à lire, regorgeant d’exemples concrets. »
-David Meerman Scott, auteur à succès de The New Rules of Marketing and PR

« Pour suivre le rythme d’un paysage du marketing sur les moteurs de recherche en rapide évolution, la dernière édition de la bible du secteur de Bill Hunt et Mike Moran, Search Engine Marketing, Inc., propose des sections instructives et éclairantes sur l’optimisation des contenus multimédias, l’amélioration de la recherche sur les sites Web, ainsi que l’essor des réseaux sociaux et ce qu’il signifie réellement pour les spécialistes du référencement. Ce livre contient des informations précieuses pour tous les niveaux : du débutant curieux de la recherche en ligne au spécialiste chevronné du référencement en entreprise. Prendre un secteur très complexe, technique et axé sur les données, et le rendre facile à comprendre et à mettre en pratique n’est pas une mince tâche ; or, Search Engine Marketing, Inc. y parvient à tous les niveaux. Si vous ne deviez lire qu’un seul livre sur les principes et les meilleures pratiques du marketing sur les moteurs de recherche, ce serait celui-ci. »

-Jay Middleton, directeur principal du marketing sur les moteurs de recherche à l’échelle mondiale, Adobe Systems, Inc.

« Avec Search Engine Marketing, Inc., Bill Hunt et Mike Moran ont brillamment actualisé ce que le secteur appelle déjà « la Bible du marketing sur les moteurs de recherche ». Avec de nouveaux contenus, exemples et analyses, notamment sur les réseaux sociaux et la recherche sur les sites Web, ce livre est une lecture incontournable pour les spécialistes du marketing des entreprises de toutes tailles, des jeunes pousses aux sociétés du Fortune 100. »

-Lee Odden, PDG de TopRank Online Marketing et auteur du Online Marketing Blog

Dans ce livre, deux experts de renommée mondiale présentent les meilleures pratiques actuelles, des techniques détaillées étape par étape et des conseils issus de l’expérience pour utiliser le marketing sur les moteurs de recherche afin d’atteindre vos objectifs de vente et de marketing, quels qu’ils soient. Mike Moran et Bill Hunt traitent en profondeur des aspects commerciaux et techniques du marketing actuel sur les moteurs de recherche, en expliquant toutes les bases aux débutants tout en proposant aux professionnels expérimentés des analyses fiables et constamment à jour.

Entièrement mis à jour pour rendre compte des toutes dernières possibilités qu’offre aujourd’hui le marketing sur les moteurs de recherche, ce livre vous explique comment tirer parti du marketing sur les réseaux sociaux, de la recherche sur site, des outils avancés de recherche de mots-clés, des enchères hybrides sur les liens sponsorisés, et bien plus encore. Vous découvrirez étape par étape tous les aspects de la création d’un programme efficace : prévoir sa valeur commerciale, convaincre les parties prenantes et les dirigeants, constituer des équipes, choisir une stratégie, mettre en place des indicateurs et, surtout, passer à l’action.

DVD BONUS Riche en outils et en ressources

Le DVD comprend plus de deux heures de présentations vidéo exclusives expliquant comment procéder, ainsi que des entretiens audio et des livres blancs sur des sujets de pointe liés au marketing sur les moteurs de recherche.

Les auteurs abordent méthodiquement tous les problèmes auxquels vous êtes susceptible d’être confronté, tout en vous aidant à mettre en œuvre des stratégies intemporelles pour obtenir des résultats supérieurs à long terme. Vous apprendrez à

• Repérer et exploiter les nouvelles possibilités de marketing sur les moteurs de recherche issues des réseaux sociaux
• Faire concorder le marketing sur les moteurs de recherche avec l’évolution des objectifs stratégiques et tactiques de votre entreprise
• Mettre en œuvre des programmes qui favorisent des améliorations durables, et non des solutions rapides contre-productives
• Optimiser méthodiquement les programmes de recherche déjà en place sur votre site Web
• Gérer les défis marketing spécifiques aux grands sites
• Créer des tableaux de bord mensuels et les utiliser pour stimuler l’amélioration
• Fournir aux rédacteurs et aux concepteurs de contenu des conseils efficaces dans un langage qu’ils comprendront
• Automatiser le contrôle et la création de rapports pour chaque page de votre site
• Choisir des mots-clés cibles efficaces, optimiser votre contenu et attirer des liens
• Tirer le meilleur parti de Google, Yahoo!, Live Search et des derniers outils de recherche spécialisés et locaux
• Mesurer les taux de réussite de l’ensemble du site sur plusieurs systèmes et technologies
• Recruter le bon consultant en référencement et éviter les mauvais

Que vous travailliez dans le marketing, le Web ou l’informatique, que vous soyez chef de produit ou spécialiste du contenu, Search Engine Marketing, Inc., Second Edition vous aidera à définir vos objectifs de référencement naturel et payant, à élaborer un programme fondé sur les meilleures pratiques pour les atteindre et à le mettre en œuvre sans faille.

Préface xxv

Introduction xxvii

Remerciements xxi

Partie 1 : Les bases du marketing sur les moteurs de recherche 1

Chapitre 1 : Pourquoi le marketing sur les moteurs de recherche est important… et difficile 3

Chapitre 2 : Le fonctionnement des moteurs de recherche 31

Chapitre 3 : Le fonctionnement du marketing sur les moteurs de recherche 57

Chapitre 4 : Le comportement des internautes 81

Partie 2 : Élaborer votre programme de marketing sur les moteurs de recherche 101

Chapitre 5 : Définir les objectifs de votre site Web 103

Chapitre 6 : Mesurer la réussite de votre site Web 119

Chapitre 7 : Mesurer la réussite de votre marketing sur les moteurs de recherche 143

Chapitre 8 : Définir votre stratégie de marketing sur les moteurs de recherche 171

Chapitre 9 : Présenter votre proposition de marketing sur les moteurs de recherche 199

Partie 3 : Mettre en œuvre votre programme de marketing sur les moteurs de recherche 227

Chapitre 10 : Faire indexer votre site 229

Chapitre 11 : Choisir vos mots-clés cibles 267

Chapitre 12 : Optimiser votre contenu 293

Chapitre 13 : Attirer des liens vers votre site 337

Chapitre 14 : Optimiser votre programme de liens sponsorisés 383

Chapitre 15 : Intégrer le marketing sur les moteurs de recherche à vos activités 447

Partie 4 : Au-delà du marketing sur les moteurs de recherche 477

Chapitre 16 : Explorer les nouveaux médias et les réseaux sociaux 479

Chapitre 17 : Optimiser la recherche sur votre site Web 505

Chapitre 18 : Et maintenant ? 533

Glossaire 551

Index 583

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