Le guide définitif pour transformer des contacts occasionnels en solides opportunités de vente. Dans cette édition entièrement révisée, Bob Burg s'appuie sur ses principes éprouvés de développement relationnel pour attirer encore plus de clients vers vous et vous aider à ne cibler que ceux qui s'intéressent réellement à ce que vous vendez. Il montre comment maximiser vos contacts quotidiens, utiliser vos outils en ligne et hors ligne, tirer parti de vos relations et générer des opportunités de vente continues. «...
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Le guide définitif pour transformer des contacts occasionnels en solides opportunités de vente. Dans cette édition entièrement révisée, Bob Burg s'appuie sur ses principes éprouvés de développement relationnel pour attirer encore plus de clients vers vous et vous aider à ne cibler que ceux qui s'intéressent réellement à ce que vous vendez. Il montre comment maximiser vos contacts quotidiens, utiliser vos outils en ligne et hors ligne, tirer parti de vos relations et générer des opportunités de vente continues. « Si vous prenez votre carrière de vendeur au sérieux, que vous vendiez un produit, un service ou vous-même, maîtrisez le contenu de ce livre et vous garantirez pratiquement votre succès futur. » --Tom Hopkins, auteur de How to Master the Art of Selling « Bob Burg est depuis longtemps une autorité en matière de connexion avec les clients et de construction de relations gagnant-gagnant. Endless Referrals devrait être une lecture obligatoire pour les professionnels de la vente et les entrepreneurs du monde entier. » -- Gary Keller, fondateur et président du conseil d'administration de Keller Williams Realty Intl. et auteur de The Millionaire Real Estate Investor « J'ai découvert que l'acquisition de nouveaux clients est le défi le plus difficile pour les prestataires de services professionnels. Heureusement, Bob Burg propose des techniques pragmatiques et efficaces pour briser ce défi en mille morceaux, que ce soit par courrier, téléphone, e-mail ou une légère tape sur l'épaule. » --Alan Weiss, Ph.D., auteur de Million Dollar Consulting « Bob Burg ouvre les vannes de Fort Knox avec ce livre. J'aime la manière simple, facile à comprendre et pratique dont il décrit exactement comment trouver des références à l'infini. Un trésor. » --Dottie Walters, auteure de Speak & Grow Rich « Une approche sans détour pour développer votre entreprise grâce aux relations. » --Jane Applegate, chroniqueuse syndiquée pour le Los Angeles Times
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