La gestion des canaux est devenue l’un des éléments les plus importants de la stratégie concurrentielle d’une entreprise, et les erreurs coûtent souvent des millions aux entreprises — et leur carrière aux responsables des canaux. Le Guide du responsable sur les canaux de distribution propose aux responsables et aux décideurs des outils éprouvés et des stratégies de mise sur le marché pour affiner les stratégies de distribution et gérer les relations avec les partenaires de distribution. Des outils d’autoévaluation, associés...
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La gestion des canaux est devenue l’un des éléments les plus importants de la stratégie concurrentielle d’une entreprise, et les erreurs coûtent souvent des millions aux entreprises — et leur carrière aux responsables des canaux. Le Guide du responsable sur les canaux de distribution propose aux responsables et aux décideurs des outils éprouvés et des stratégies de mise sur le marché pour affiner les stratégies de distribution et gérer les relations avec les partenaires de distribution. Des outils d’autoévaluation, associés à des études de cas et à des exemples concrets, offrent aux responsables un équilibre non théorique entre réflexions stimulantes et conseils pratiques.
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