Sur les marchés actuels, la réussite ne dépend plus de la capacité à communiquer la valeur des produits ou des services. Elle repose sur la capacité essentielle à créer de la valeur pour les clients. Les forces de vente doivent repenser leurs stratégies actuelles en reconnaissant le pouvoir prépondérant des clients dans l’économie d’aujourd’hui et ce que cela implique pour les vendeurs. S’appuyant sur des recherches consacrées aux pratiques des entreprises à la pointe du progrès, les auteurs montrent comment...
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Sur les marchés actuels, la réussite ne dépend plus de la capacité à communiquer la valeur des produits ou des services. Elle repose sur la capacité essentielle à créer de la valeur pour les clients. Les forces de vente doivent repenser leurs stratégies actuelles en reconnaissant le pouvoir prépondérant des clients dans l’économie d’aujourd’hui et ce que cela implique pour les vendeurs. S’appuyant sur des recherches consacrées aux pratiques des entreprises à la pointe du progrès, les auteurs montrent comment les forces de vente performantes rompent avec les idées traditionnelles et se transforment en processus commerciaux complexes, faisant appel à plusieurs approches et modèles de vente pour répondre aux exigences des clients avertis d’aujourd’hui.
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Détails du livre
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Auteur : Devincentis, John R.,Rackham, Neil
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Format : relié
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Édition : 1
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Éditeur : McGraw-Hill Education
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Langue : anglais
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Pages : 308
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ISBN-13 : 9780071342537
