{"product_id":"1119982871","title":"Pas de formulaires. Pas de spam. Pas d’appels à froid : la nouvelle génération du marketing et des ventes ciblant des comptes spécifiques.","description":"\n\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003e\u003cb\u003eLibérez tout le potentiel du marketing et des ventes modernes\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eDans la nouvelle édition révisée et mise à jour de \u003ci\u003eNo Forms. No Spam. No Cold Calls: The Next Generation of Account-Based Sales and Marketing\u003c\/i\u003e, Latané Conant, conférencière et autrice reconnue, ainsi que directrice marketing de 6sense, propose un guide captivant et révélateur destiné aux équipes commerciales et marketing, qui leur montre comment utiliser la technologie pour repérer des prospects et les placer au centre de toutes leurs actions.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eVous apprendrez à déterminer quels comptes traiter en priorité, à mobiliser l’ensemble des membres du comité d’achat, à détecter les signaux d’intention cachés et à mesurer les résultats concrets. Vous découvrirez également :\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eDes stratégies pour bâtir une pile technologique qui donne la priorité à vos clients\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDes façons pour les directeurs marketing de cesser de jouer la défense et de passer à l’offensive\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDes conseils pour les responsables commerciaux d’aujourd’hui, notamment sur la manière de donner à leurs équipes les moyens de réussir, de concevoir des territoires efficaces et de recruter et fidéliser les meilleurs vendeurs\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eEn quoi le marketing et les ventes modernes diffèrent de leurs formes passées, et comment tirer parti de vos nouvelles capacités\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eGuide incontournable pour les spécialistes du marketing, les commerciaux et les responsables d’équipe, \u003ci\u003eNo Forms. No Spam. No Cold Calls.\u003c\/i\u003e propose un parcours original et stimulant à travers les techniques et les stratégies rendues possibles par les technologies modernes de génération de revenus.\u003c\/p\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cp\u003eCatégories :\u003c\/p\u003e\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eCommerce et économie\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eMarketing et vente\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eVente et techniques de vente\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Used - Very Good","offer_id":48767269404862,"sku":"1119982871-3","price":9.97,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0640\/9689\/5166\/files\/81L0IJFzcfL.jpg?v=1787238200","url":"https:\/\/shop.sustainablebooks.com\/fr\/products\/1119982871","provider":"Sustainable Books","version":"1.0","type":"link"}