{"product_id":"1119280737","title":"Maîtriser la vente sociale : développer votre machine de vente et de marketing pour séduire les acheteurs du numérique","description":"\n\n\u003cb\u003eUn cadre concret pour toucher les acheteurs d’aujourd’hui et nouer des relations\u003c\/b\u003e \u003cp\u003e\u003ci\u003eSocial Selling Mastery\u003c\/i\u003e est une ressource essentielle pour les professionnels de la vente et du marketing qui souhaitent mieux entrer en contact avec les clients d’aujourd’hui. Jamie Shanks, l’auteur, a lui-même mis en place des solutions de Social Selling dans presque tous les secteurs. Dans cet ouvrage, il vous montre comment gagner l’attention des dirigeants d’entreprise et transformer vos relations en ventes. La clé consiste à rejoindre l’acheteur là où il effectue ses recherches préalables : en ligne. Il s’agit ensuite de trouver le juste équilibre et de se faire connaître comme une ressource utile, capable de guider l’acheteur vers la solution qui lui convient le mieux. Ce livre présente un programme concret de Social Selling qui vous enseigne tout ce qu’il faut savoir pour tirer parti du nouvel environnement commercial et atteindre des résultats de vente exceptionnels. En partant d’une vue d’ensemble, puis en affinant progressivement votre approche, vous apprendrez les techniques qui transformeront votre façon d’interagir avec les acheteurs.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLe Social Selling n’est pas du marketing sur les réseaux sociaux. C’est une approche différente, davantage axée sur les échanges individuels que sur la communication de masse. Ce sont ces relations personnelles qui génèrent des revenus, et ce livre vous aide à maîtriser les méthodes qu’exige le monde des affaires d’aujourd’hui.\u003c\/p\u003e \u003cul\u003e \u003cli\u003eToucher et mobiliser les clients en ligne\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eApporter de la valeur et des éclairages sur le processus d’achat\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDécouvrir des tactiques de Social Selling plus efficaces\u003c\/li\u003e \u003cli\u003eDévelopper des relations qui débouchent sur des ventes\u003c\/li\u003e \u003c\/ul\u003e \u003cp\u003eLes acheteurs d’aujourd’hui sollicitent les professionnels de la vente beaucoup plus tard dans leur processus d’achat, mais 74 % des ventes sont conclues par le professionnel qui a été le premier à entrer en contact avec l’acheteur et à lui apporter des conseils utiles. Les professionnels de la vente ont compris qu’il fallait changer : les meilleurs ont déjà adopté le Social Selling pour nouer le dialogue, mais beaucoup d’autres se contentent d’« actions ponctuelles sur les réseaux sociaux », sans savoir comment aller plus loin. \u003ci\u003eSocial Selling Mastery\u003c\/i\u003e comble le fossé des compétences en proposant des conseils essentiels pour vendre à l’acheteur moderne.\u003c\/p\u003e\n\u003cbr\u003e\u003cp\u003eCatégories :\u003c\/p\u003e\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eCommerce et argent\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eMarketing et vente\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eVente et techniques de vente\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eGénéralités\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eProcessus et infrastructure\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eCommerce électronique\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eInformatique et technologie\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eDéveloppement et conception Web\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eMarketing Web\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eInternet et réseaux sociaux\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eRéseaux sociaux\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eRéseaux sociaux pour les entreprises\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch2\u003eDétails du livre\u003c\/h2\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eAuteur :\u003c\/strong\u003e Shanks, Jamie\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e relié\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eÉdition :\u003c\/strong\u003e illustrée\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eÉditeur :\u003c\/strong\u003e Wiley\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLangue :\u003c\/strong\u003e anglais\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003ePages :\u003c\/strong\u003e 224\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eISBN-13 :\u003c\/strong\u003e 9781119280736\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e","brand":"Wiley","offers":[{"title":"Used - Good","offer_id":49280017006782,"sku":"1119280737-4","price":6.47,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0640\/9689\/5166\/files\/71yyJ5MSpHL.jpg?v=1791949780","url":"https:\/\/shop.sustainablebooks.com\/fr\/products\/1119280737","provider":"Sustainable Books","version":"1.0","type":"link"}