{"product_id":"0071342532","title":"Repenser la force de vente : redéfinir la vente pour créer et capter la valeur client (MARKETING\/VENTES\/PUBLICITÉ \u0026 PROMOTION)","description":"\n\u003cp\u003eSur les marchés actuels, la réussite ne dépend plus de la capacité à communiquer la valeur des produits ou des services. Elle repose sur la capacité essentielle à créer de la valeur pour les clients. Les forces de vente doivent repenser leurs stratégies actuelles en reconnaissant le pouvoir prépondérant des clients dans l’économie d’aujourd’hui et ce que cela implique pour les vendeurs. S’appuyant sur des recherches consacrées aux pratiques des entreprises à la pointe du progrès, les auteurs montrent comment les forces de vente performantes rompent avec les idées traditionnelles et se transforment en processus commerciaux complexes, faisant appel à plusieurs approches et modèles de vente pour répondre aux exigences des clients avertis d’aujourd’hui.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\u003cp\u003eCatégories :\u003c\/p\u003e\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eEntreprise et finances\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eGestion et leadership\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\n\n\u003cli\u003eMarketing et ventes\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003ePublicité\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eMarketing\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\u003cul class=\"category-tree\"\u003e\u003cli class=\"category-tree\"\u003eVentes et vente\u003c\/li\u003e\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\n\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e\n\n\u003ch2\u003eDétails du livre\u003c\/h2\u003e\u003cul\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eAuteur :\u003c\/strong\u003e Devincentis, John R.,Rackham, Neil\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eFormat :\u003c\/strong\u003e relié\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eÉdition :\u003c\/strong\u003e 1\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eÉditeur :\u003c\/strong\u003e McGraw-Hill Education\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eLangue :\u003c\/strong\u003e anglais\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003ePages :\u003c\/strong\u003e 308\u003c\/li\u003e\n\n\u003cli\u003e\n\n\u003cstrong\u003eISBN-13 :\u003c\/strong\u003e 9780071342537\u003c\/li\u003e\n\n\n\u003c\/ul\u003e","brand":"McGraw-Hill Education","offers":[{"title":"Used - Good","offer_id":49275157315774,"sku":"0071342532-4","price":7.97,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0640\/9689\/5166\/files\/61mNLOj37EL.jpg?v=1791917351","url":"https:\/\/shop.sustainablebooks.com\/fr\/products\/0071342532","provider":"Sustainable Books","version":"1.0","type":"link"}